„MusclePharm“ pirmą kartą „Bodybuilding.com“ pasirodė 2011 m., O sėkmė įvyko greitai, nes pritraukė dėmesį atkreipiančias pakuotes, agresyvią rinkodarą ir aukšto lygio įžymybių pritarimą. Per ateinančius penkerius metus bendrovė surinko 14 „Bodybuilding.com“ apdovanojimų apdovanojimų, o iki 2014 m. Pabaigos visos pajamos siekė 177 mln. Tokie produktai kaip prieš treniruotę užpuolimas ir 100% išrūgų kovos su daugeliu išrūgų tapo daugelio vartotojų priedais.
Denveryje įsikūrusiai įmonei nesvetimi ir ginčai, o pelnas pasirodė sunkiau už pajamas. Prieš pusantrų metų, kai į laivą atėjo naujas generalinis direktorius Ryanas Drexleris, jis sumanė sumažinti išlaidas ir atgaivinti bendrovės produktų pasiūlą. Kai ketinate skaityti, Drexlerio „MusclePharm“ vizija gerokai pranoksta pagrindines rinktines, tokias kaip kultūrizmas ir MMA. „Drexler“ nori, kad „MusclePharm“ būtų susiję su aukščiausios kokybės produktais, etikečių skaidrumu, grąžinimu ir sunkiu darbu.
Ryanai, žinau, kad tai ne pirmas kartas, kai vadovauji papildų kompanijai. Ar galite pateikti „Bodybuilding.com“ skaitytojams tam tikrą informaciją apie jūsų ankstesnį dalyvavimą pramonėje?
Aš daugiau nei 20 metų užsiimu maisto papildų verslu. Aš aistringai užsiimu ne tik maisto papildų kūrimu ir rinkodara, bet ir gyvenimo būdu.
Dalyvavau maisto papildų versle, pavadintame „Country Life Vitamins“. Mes turėjome natūralių papildų liniją nuo A iki Z, taip pat dvi sporto ir mitybos įmones – vieną, kuri buvo daugiau natūraliame sektoriuje, o kitą – GNC. Mes taip pat turėjome sveikatos ir grožio liniją „Dykumos esmė“. Tada „Country Life“ maždaug prieš 10 metų buvo parduota „Kikkoman“ grupei.
Ryanas Drexleris šešis mėnesius buvo „MusclePharm“ generalinis direktorius. „Manau, kad visiems namų ūkiuose turėtų būti„ MusclePharm “produktas“, – sako jis.
Kada „MusclePharm“ pasirodė jūsų radare kaip įdomus objektas?
Mane visada jaudino verslo sporto ir mitybos sektorius. Aš naudoju šiuos produktus daugelį metų, kad pasiekčiau geresnių rezultatų ir palaikyčiau savo gyvenimo būdą. Buvau įsimylėjęs prekės ženklo žinomumą [MusclePharm founder and former CEO] Bradas Pyattas pastatė „MusclePharm“. Tiesą sakant, „MusclePharm“ priedus naudojau jau gana seniai. Maniau, kad man būtų gera santuoka būti kompanijos dalimi.
Jūs paskyrėte savo profesinį laiką kaip generalinis direktorius, taip pat investavote nemažą dalį savo kapitalo į įmonę. Ar tai ženklas, kiek jūs tikite šia istorija?
Be abejo. Bradas čia jau buvo sukūręs tokį puikų prekės ženklą, ir man tai yra galimybė kartą per gyvenimą dalyvauti „MusclePharm“ dydžio įmonėje su tikslu pakelti įmonę į kitą lygį. Tikiuosi, kad pasinaudosiu savo ankstesnio verslo žiniomis ir supratimu apie maisto papildų verslą, kad galėčiau įgyvendinti „MusclePharm“ planą.
„MusclePharm“ pramonėje buvo gana meteorinis augimas. Iš pradžių buvo daug šurmulio – nuo žalios žalios pakuotės iki MMA jungties, kurios visos atrodė šaunios ir naujos. Ar vienas iš jūsų tikslų yra atgauti šį garsą?
Manau, kad „MusclePharm“ vis dar puikiai žino prekės ženklą. Manau, kad kiekvienam namų ūkiui turėtų būti skirtas „MusclePharm“ produktas, todėl siekiame, kad produkto SKU būtų geriau suapvalintas.
Kaip jūs pasakytumėte, koks didžiausias skirtumas tarp „MusclePharm“ prieš atvykstant prieš 18 mėnesių ir dabar?
Svarbiausia, kad mes iš tikrųjų sutelkėme dėmesį į „MusclePharm“ pavadinimą ir į tai, ką šis vardas reiškia. Čia yra tikroji mūsų stiprybė. Vengiame pernelyg didelio pasitikėjimo pritarimais ir einame link tikrų partnerių su visų tipų sportininkais. Šie sportininkai mėgaujasi „MusclePharm“ prekės ženklu, įveikdami sunkumus, atiduodami pinigus ir mylėdami produktą.
„MusclePharm“ pasiekė tašką, kuriame yra dėl savo stiprių mažmeninės prekybos partnerių, tokių kaip „Bodybuilding.com“. Mano tikslas visada buvo investuoti pinigus į mūsų mažmeninės prekybos partnerystes ir savo vardą, o tada kartu reklamuoti prekės ženklą kaip partnerius, kad įmonė pakiltų į kitą lygį. Man labiau patinka toks požiūris, o ne išorinių partnerių pritraukimas, norint sutelkti dėmesį į produktą, galbūt jie nebūtinai naudojasi.
„MusclePharm“ visada turėjo stiprų mokslinių tyrimų ir plėtros komponentą, tačiau neatrodo, kad pavėluotoje pramonėje buvo daugybė ingredientų naujovių. Ar yra kokių nors naujų ingredientų, dėl kurių jus jaudina?
Džiaugiuosi, kad pasirodys mūsų naujoji linija, kur daugiausia dėmesio skirsime gamtos sektoriui. Akivaizdu, kad tai yra sektorius, iš kurio esu kilęs, ir mes ketiname ieškoti tiek veganiškų baltymų, tiek aukščiausios klasės išrūgų baltymų. Natūralus šioje pramonėje tampa labai labai didelis, todėl tai bus vienas iš jų. Mes taip pat pasiūlysime keletą kūrybinių ingredientų. Mūsų nauji produktai bus daugiau aukščiausios klasės. Man tai labai malonu.
Koks yra kai kurių iš šių daiktų patekimo į rinką laikas?
Per ateinančius tris ar keturis mėnesius.
Panašu, kad šiais laikais yra daugiau papildančių kompanijų. Kokia yra jūsų bendroji strategija išlikti pirmoje vietoje perpildytoje rinkoje?
Svarbu turėti kokybiškus produktus ir gerai suapvalintą liniją. Mes išleidžiame daug pinigų savo produktų bandymams ir užtikrinimui.
Mes taip pat daug dėmesio skiriame etikečių skaidrumui. Kai kuriuose prekių ženkluose gali būti neatitikimų tarp etiketės ir faktinio produkto. Trečiosios šalies „MusclePharm“ testuoja kiekvieną produktą, kad kiekvienas klientas gautų tai, ką sako etiketė. Mes netgi siūlome klientams galimybę sužinoti bandymų rezultatus mppsi.com. Norime, kad mūsų klientai pasitikėtų „MusclePharm“ prekės ženklu ir žinotų, kad kiekvieno mūsų produkto sudedamosios dalys yra saugios, o etiketės yra teisingos.
Paminėjote tikslą veganui sportininkui. Ar yra „CrossFit“ ar kitų sporto šakų ar disciplinų virimo linijų?
Taip, aš esu Brazilijos „Jujitsu“ bendruomenės konkurentas. Aš taip pat naršau ir kalnų dviračiu. Aš esu labai atviras žmogus ir manau, kad tarp tokių dalykų ir „Spartan Races“ ar „CrossFit“ yra daug kryžminimo. Daugelis žmonių ieško to paties tipo produktų, ir vėlgi, manau, kad vienas iš unikalių „MusclePharm“ dalykų yra tai, kad turime ką nors visiems. Tai pamatysite vis daugiau per ateinančius tris ar keturis mėnesius, kai natūralios linijos pasirodys.
Noriu įsitikinti, kad jei kas nors nori veganiškų baltymų, turime jiems veganiškų baltymų. Jei jie nori sumaišyto baltymo, mes turime sumaišytą baltymą. Jei jie nori tiesaus izoliato, mes turime tiesų izoliatą. Tačiau mes taip pat turime įsitikinti, kad turime BCAA ir kai kuriuos kitus produktus, kuriais pasitiki klientai. Taip pat turime moterų liniją „FitMiss“. Niekada anksčiau nemačiau produktų linijos, kurioje būtų viskas visiems.
Ar „FitMiss“ vis dar yra didelis prioritetas?
Taip. Moterų rinka nepaprastai didėja. Mums tai didėja, o eidami mes tą liniją praplėsime.
Kaip manote, ar pasikeitė jūsų klientų bazė per pastaruosius kelerius metus ir ar jūs reklamuojate tam klientui kitaip nei anksčiau?
Anksčiau mes buvome suvokiami kaip kultūrizmo įmonė, papildomai akcentavusi MMA, tačiau, kaip sakiau anksčiau, noriu, kad visi galėtų naudotis mūsų produktų linija. Mes rinksimės ir visiems kitiems: triatlonininkams, savaitgalio kariams, dviratininkams, „Spartan Race“ varžybose dalyvaujantiems žmonėms, banglentininkams – jūs įvardijat. Turėsime pilną produktų asortimentą, todėl mūsų rinkodara pasieks visas rinkos dalis.